说起“威逼利诱”这个词，大家伙儿在电视里肯定没少听，基本上一出场就是反派在那儿对着主角软硬兼施。我前阵子处理公司里几个老油条消极怠工的事儿，真是把这四个字从头到尾领悟了一遍，也实实在在地操盘了一回，今天就把这套“土办法”的过程给大家拆解开说说，保证比字典里那些弯弯绕绕的解释要好懂得多。
第一步：先把那个“威”字立起来
我带的那组人里有个带头的，仗着自己工龄长，成天带节奏。你要是上去就跟他讲道理，他准保跟你绕圈子。我当时的处理办法很简单，直接把当月的考勤、任务进度表还有以前他钻空子留下的烂账全翻出来，一页一页拍在桌子上。我没大声嚷嚷，就盯着他的眼睛说：“按公司规定，这几条够你直接卷铺盖走人的，我还没往人事部递，你自己看怎么办。”这就是“威”，你手里得攥着能让人害怕的筹码，让对方知道不配合的后果是他承担不起的。没有这一步，后头全白搭。
第二步：赶紧接着使出这个“逼”字
光吓唬是不够的，你得给他压力，让他没时间去想对策。我当时直接告诉他，下午三点之前，要么把你落下的活儿补齐，写个保证书出来；要么我现在就给老板打电话。我不仅在办公室盯着他，还每隔半小时过去问一句进度。这种“逼”，就是要把对方逼到一个死胡同里，让他觉得除了按你说的办，没有第二条路可以走。如果你这儿松一扣，让他觉得有缓儿，他马上就能想出一百个理由来搪塞你。
第三步：这时候就轮到那个“利”字出场了
一直紧绷着弦，人是会由于压力太大直接甩手干仗的。我看他满头大汗忙活到一点多，主动去食堂给他带了份红烧肉盖饭。我拍拍他肩膀说：“你活儿干得好大家都知道，只要这回把事儿平了，下个月那个带薪进修的名额，我还是优先考虑推你。”这就是给块甜枣，也就是“利”。这时候的诱惑最管用，因为他刚从恐惧里回过神来，你给一点点好苗头，他都会当成救命稻草一样死死抓牢。
一步：用“诱”字把整件事彻底收尾
所谓的“诱”，就是画个看得到摸得着的大饼。我那天等他把活儿全干完了，快下班的时候又把他叫到跟前，掏出手机给他看了一眼下一季度的项目奖金分成计划，虽然没细说，但暗示他只要表现这笔钱绝对有他的份。这一下就把他的抵触情绪彻底抹平了，甚至让他觉得跟着我干还有奔头。这就是一种精神和物质的双重勾引，让他心甘情愿地落进你预设好的圈套里。
折腾完这一大圈，我发现这“威逼利诱”就是一套组合拳。先通过打击对方的心理防线，让他产生恐惧，再利用这种恐惧感推着他往前走，用利益和希望把对方重新拉回到你这边。这一通操作下来，那个老油条现在见了我客气得不得了。所以说，这词儿别看听着心狠手辣，在实际处理烂摊子的时候，真是谁用谁知道。
这就是我这段时间的真实经历。以前我觉得做管理靠诚意就行，后来发现，人性这玩意儿复杂得很，有时候你不得不学点这些粗糙但管用的法子。要是光指望大家自觉，我估计现在早被那帮人给架空，回家喝西北风去了。大家在生活中遇到那种软硬不吃的货色，也可以琢磨琢磨这四步走的逻辑，保准能让你少走不少弯路。
