前阵子带公司几个刚毕业的小年轻去谈业务，本来以为就是喝个茶聊个天的事，结果到了现场，我这心里真是一阵阵犯嘀咕。对方是大客户，咱们这边的人表现得稍微有点“过”了，那一脸的讨好劲儿，真是把点头哈腰这个词演活了。回来路上我就在琢磨，这词儿虽然大家伙儿天天挂在嘴边，可真要用得地道，还真得翻翻家底，看看里面到底藏了多少讲究。
我眼里的“点头哈腰”到底是怎么回事
这个词儿特别形象，不用查字典，你闭上眼一想就能看到那个画面。就是腰弯得跟个大虾米似的，头点得像小鸡啄米，生怕对方看不见自己的诚意。我以前在酒桌上见过不少这种人，不管对方说哪怕是句废话，他也得赶紧停下筷子，一边嘿嘿乐，一边赶紧把脊梁骨塌下去。这词儿在咱们现在的职场里，多半是带着点看不起的意思，说这人没骨气，为了点利益把腰杆子都弄折了。我当时看着那几个小年轻，虽然是想为了公司拿合同，但那个样子确实稍微有点让人看着别扭，太卑微了反而让人觉得你这项目不值钱。
为了说明白这事，我翻了不少老底
那天晚上加完班，我特意在书房里把这些带点儿贬义的词都给捯饬了一遍。要是想表达类似的意思，但又想换个说法，多得是。奴颜婢膝这个词儿就重了不少，那是真的把自个儿当奴才使了，听着就让人火大；要是说这人只会顺着别人的话说，那就叫阿谀奉承，嘴甜得发腻，但心里想啥谁也不知道。我还想到了卑躬屈膝，这个词儿稍微正式点，通常是用在那种大场面或者原则问题上，说这人为了点好处连尊严都不要了。
折腾这些词的时候，我脑子里全是以前在老家跑业务的画面。那时候没经验，觉得只要态度放低，人家就会拉你一把。结果？你越是低三下四，人家越是看轻你。后来我悟出了个道理，这“点头”得是为了表示礼貌，“哈腰”得是为了表示尊重，一旦过头变成了这种刻意的讨那味道就全变了。咱们平时说话写东西，如果想损两句那种没立场的人，用这几个词儿真是一扎一个准。
学会换个词，表达确实不一样
分享这些不是为了教大家怎么去巴结人，而是想说，咱们得知道这些词背后的那股子“酸腐气”。平时要是写个工作总结或者是跟哥们儿喝酒吐槽，用词精准点，那感觉立刻就上来了。如果你想说那人就是个马屁精，那你用谄媚取悦；要是想说那人连点主见都没有，那就叫唯唯诺诺。
折腾完这一大圈，我还是跟带的那几个新人谈了心。我说咱们做业务是平等的合作，礼貌要有，但点头哈腰大可不必。你把腰弯得太低，别人就只能看见你的后脑勺，看不见你的真本事了。后来我们再去谈方案，大家伙儿精气神都不一样了，客客气气的，腰杆挺得直直的，反而很快就把合同给签下来了。所以说，弄明白这些词的意思，不光是长学问，更是学怎么做人。下次你再看到有人在那瞎客气，你脑子里肯定能蹦出好几个词来精准描述他，这就是咱们学习这些词儿的乐子所在。
