这两天猫在家里翻那本翻烂了的《三国演义》，翻到诸葛亮南征那一块，盯着“七擒七纵”这四个字琢磨了半宿。以前总觉得诸葛亮这哥们儿纯粹是在炫技，打仗就打仗，抓了放，放了抓，这不是折腾自己手下的兵吗？但随着这两年自己在职场和生活里碰了不少钉子，回过头来再看这段历史，才发现这里面的水深得很，绝不只是字面上抓七次放七次那么简单。
带着任务进山：头两回的硬碰硬
我试着把自己代入到诸葛亮的视角。当时南边那些部落天天闹事，孟获这小子仗着自己在地头上熟，完全不把蜀汉放在眼里。我先把这事儿在脑子里过了一遍：第一回，赵云和魏延配合，直接把孟获给堵地洞里擒了。孟获梗着脖子说“不服”，我就直接让他滚蛋。第二回，这小子学聪明了，开始玩水战和诱敌深入。结果怎么样？又被马岱给拎小鸡仔一样拎回来了。抓回来的时候，我看他还是那副死鱼眼，我就知道，光靠刀砍斧劈是解决不了问题的。要是直接把他脑袋咔嚓了，他那些族人肯定得跟我玩命，这南边一辈子也别想消停。
反复拉锯：不仅仅是体力活
到了第三次和第四次，战况开始变得有点搞心态了。孟获不仅用了计谋，还请了各种稀奇古怪的援军。我看到这段记录的时候，手心里都在冒汗。一会儿是送假宝物来诈降，一会儿是躲在草丛里搞突袭。诸葛亮，每次都像是未卜先知一样，总能找到漏洞。我看他每次放孟获走的时候，周围那些将领估计想杀人的心都有了。这就像咱们在公司里带新人，或者跟那些难缠的甲方沟通，你明明可以一巴掌拍死，但为了长远的项目能跑通，你得忍着性子一遍遍地教，一遍遍地磨，直到他心里那个坎儿真正过去。
三擒：攻人先攻心
最精彩的是后面这几次。孟获又是请银冶洞的老大，又是借藤甲兵。看到火烧藤甲兵那一段，我心里真不是滋味。书里写诸葛亮看着火光也在叹气，说这事儿损阴德。这时候的“擒”已经不是为了展示武力了。第六次抓到后，孟获还没开口，我就能感觉到他那种信念崩塌的绝望。到了第七次，这哥们儿被抓回来，连绑都没绑，就让他坐那儿吃喝。诸葛亮这招儿真狠，他说了一句：你要是还想打，再回去准备。孟获这时候终于跪了，喊出了那句“南人不复反矣”。
我也曾是那个“孟获”
我为啥对这段故事这么感冒？这事儿还得从我前几年跳槽说起。那时候我年轻气盛，总觉得带我的那个老大没本事，天天跟我对着干。我想法多，搞坏了好几个项目，老大每次都不骂我，还帮我擦屁股，找我谈心，问我到底是怎么想的。我当时就像孟获一样，心里不仅不感激，还觉得他是怕我。后来我出了个大事故，差点让公司损失几十万，老大顶着压力把我保了下来，亲自带着我一点点修复 Bug。那一刻，我才明白什么叫“服了”。
所谓的七擒七纵，本质上就是在博弈中彻底摧毁对方的心理防线。
- 第一，它讲的是成本意识。杀一个人容易，但要治理一片土地，靠杀人是换不来太平的。
- 第二，它讲的是格局。如果你只盯着眼前的输赢，那你一辈子只能做个将军；如果你能容忍对方反复挑衅，化敌为友，那你就是统帅。
- 第三，它是一种极致的耐心。很多人做事情到一半就放弃了，或者干脆用暴力解决，殊不知最慢的路往往才是最近的路。
现在我也开始带团队了。有时候手下的小年轻不服管，我也想发火。这时候我就会想想孟获，想想诸葛亮在泸水边的无奈。有些东西，你必须让他亲历挫败，让他看清差距，然后你再给他留个台阶，他这辈子才会死心塌地跟着你干。这种“纵”，是更高维度的“擒”。
