这个词儿很有意思，字面上看就是“人多和人少对比太强烈”。这几天我闲着没事，翻了翻以前带团队打拼的那些旧本子，突然对众寡悬殊这个词有了挺深的感触。在咱们平时的日子里，不一定要去打仗才能用到这个词，只要是那个场面让你觉得“这仗根本没法打”或者“实力差得太远”，用这个词准没错。
我跟这个词的第一次正面交锋
那是前几年，我还在一家小外贸公司折腾的时候。我们组一共就三个人，加上我才四个。老板那会儿脑子一热，非要跟行业里那几个巨头抢地盘，去竞标一个非常大的海外项目。我当时拿到对方竞争对手的名单，心里就咯噔一下，这不就是典型的众寡悬殊吗？人家大公司派出来的团队，光是做文案的就有十几号人，法律顾问跟排队领鸡蛋似的站一排，反观我们，我得一边码字一边还得兼顾美工排版，另一个兄弟还得去盯着物流和货源。这种实力对比，真的让我第一次切实体会到了什么叫“拿鸡蛋去碰石头”。
硬着头皮去“实践”这个词
虽然知道是众寡悬殊，但活儿总得干。我总结了一下，在这种敌我力量完全不成比例的情况下，硬碰硬那是脑子进水，得讲究点策略。我当时带着那俩兄弟，没去跟人家拼规模，而是拼那个“快”。
- 第一步，先摸清对方的人头。我托关系打听了，对面虽然人多，但层级也多，办个事儿得层层汇报。这就是人多的坏处，虽然看着壮观，但转个身都费劲。
- 第二步，集中火力打一点。既然我们人少，那就不能面面俱到。我把所有精力都放在了一个最核心的技术细节上，哪怕其他地方我们写得比较粗糙，但这个点我们做得最透。
- 第三步，直接熬大夜。为了弥补人手不足，我们三个在办公室里守了三天三夜。交标书的时候，我们虽然只有三个人，但拿出来的东西确实有一股子拼命三郎的狠劲儿。
结果给我的感悟
结果当然没啥奇迹，我们确实没拿到那个大单。但这事儿让我明白了一个道理，众寡悬殊并不可怕，可怕的是你因为对方人多就直接缩了。后来我也带过规模大一点的项目，我发现有些时候人多了反而是累赘，也就是咱们常说的“人多嘴杂”。
在咱们现实生活里，比如你一个人去面对一个大的办事机构，或者你一个小摊位要去跟对面大商场竞争，这都是众寡悬殊。我现在的习惯是，每当我觉得自己势单力薄的时候，我就会想起那次竞标。虽然人数上、资源上我们输得一塌糊涂，但在执行效率上，我们那三个臭皮匠还真没输。当你用到众寡悬殊这个词的时候，别光想着那个惨样，多想想在力量对比这么大的情况下，怎么把自己那点微弱的力量用到刀刃上，这才是应对众寡悬殊最实用的心态。
现在回想起来，那时候虽然累，但大家心往一处使，反倒比后来在那种人浮于事的大厂里上班要有劲儿得多。也就是因为有了这些经历，我现在再看这个词，已经没有了那种畏惧感，反倒觉得是个挺有意思的挑战。毕竟能在众寡悬殊的情况下啃下一口肉来，那才是真本事。
