落落大方这个词，我以前总觉得是形容那些大家闺秀或者有钱人家孩子的，离咱们普通人挺远。直到去年我换了份跑市场的工作，天天得跟各种生面孔打交道，才真正琢磨透这四个字到底是怎么一回事。那时候我性格特内向，见人半天憋不出一句话，手脚都不知道往哪儿搁，结果业绩差得一塌糊涂。
硬着头皮去“练胆”
我当时带我的那个老带新师傅，是个五十来岁的大姐，人往那一站，那股精气神儿就让我服气。我看她跟客户谈生意，不管是身价千万的大老板，还是写字楼底下管车位的保安，她都能笑呵呵地平视对方。说话声音不大不小，动作一点都不局促。我问她怎么做到的，她说：“这就是落落大方，不是说你得有多少钱，是你得把自己当回事，也把别人当人看。”
从模仿姿态开始改变
我开始照着她的样子练。第一步就是把背挺直。我以前老是习惯性缩着肩膀，看起来就一副没自信、贼眉鼠眼的样子。我强迫自己走路迈大步，眼神不再左右乱飘，而是直视对方的眼睛。最开始我也心虚，手心里全是汗，但我心里默念：大不了就是谈不成，怕个球。就这么练了一个月，我发现当你动作不再畏畏缩缩的时候，心里那股子慌乱劲儿竟然真的小了很多。
说话不绕弯子，自然最重要
第二步就是开口说话。我发现很多人包括我以前，想找人帮忙或者想推销点东西，总是哼唧半天说不到正事上，那样子看着就让人觉得猥琐。后来我就直来直去，行就行，不行拉倒，说话语速放慢，不抢话也不躲闪。有一次我去谈一个挺硬的甲方，进门我就大方地打招呼，拉开椅子稳稳当当一坐，自我介绍说得清清楚楚。那天对方居然破天荒地跟我多聊了半小时，说觉得我这小伙子看着挺稳重，不像个推销的。
真正的大方是心里的坦荡
折腾了这一年多，我总结出来，落落大方就是一种坦荡。你不想着去讨好谁，也不觉得自己比谁矮半截。不管衣服是几百块还是几万块，只要穿得整齐，往哪儿一站都不露怯，不显摆也不卑微。这种气质真的很有杀伤力，它能让身边的人觉得跟你待在一起很舒服，不累心。
现在我也成组长了，底下带了几个刚毕业的小年轻。我常跟他们说，别去背那些虚头巴脑的礼仪手册，先把腰杆子挺直了，把话说明白了。当你不再整天盯着自己那点尴尬和心虚，而是大大方方地去面对周围的人和事，你就会发现，这个世界对你也会客气不少。这种魅力说白了就是一种心理上的成熟，不装假，不拿捏，这种真实的样子，才是最落落大方的。
